実家の売却は買取と仲介のどちらを選ぶか

2026年9月5日

実家を手放すと決めたものの、
「買取」と「仲介」のどちらで進めればよいのか、
迷っている方は少なくありません。

名義変更や相続の手続きが済んだあと、
いよいよ売却という段階になって、
この二つの言葉の違いがよく分からないまま
不動産会社の説明を聞くことになった、
という声もよく聞きます。

この記事では、買取と仲介の仕組みの違いと、
それぞれが向いている状況を整理します。
どちらが正しいという話ではなく、
ご自身の事情に合う方を選ぶための
材料としてお使いください。

買取と仲介、そもそも何が違うのか

「仲介」は、不動産会社が売主と買主の間に立ち、
買いたい人を探してきて契約をまとめる方法です。
実際に住みたい、あるいは自分で活用したいという
一般の買主が現れるのを待つ形になります。

一方「買取」は、不動産会社そのものが買主となり、
その会社が直接、実家を買い取ります。
買主を探す時間が発生しないため、
仲介に比べて売却までの期間が短くなる傾向があります。

この「誰が買うのか」という違いが、
価格や期間、手間の差につながっています。

買取と仲介、どちらが向いているか

この方法（買取）が向く場合: なるべく早く手放したい、内覧の対応や近隣への配慮が難しい、
相続税の納付期限が近い、老朽化や再建築不可などで一般の買主がつきにくいと感じている場合。

別の方法（仲介）を検討したい場合: 時間に余裕があり、
少しでも高い価格での売却を目指したい、立地や状態が良く一般の買主が見込めそうな場合。

価格の違いをどう考えるか

一般的に、買取価格は仲介での想定成約価格より
低めに提示されることが多いといわれます。
これは、買い取った会社がその後リフォームや
再販を行い、そこに利益を乗せる仕組みのためです。

どのくらいの差になるかは物件や会社によって幅があり、
一概に「何割安くなる」と言い切れるものではありません。
気になる場合は、買取と仲介の両方で査定を取り、
提示された金額と期間を並べて比べてみるのも
一つの方法です。

価格だけでなく、仲介手数料の有無も
合わせて確認しておくとよいでしょう。
買取の場合、仲介手数料がかからないことが
一般的です。

期間と手間の違い

仲介の場合、買主が現れるまでの期間は
物件や地域によって大きく異なります。
数か月で決まることもあれば、
半年から一年以上かかることもあります。
その間、内覧の対応や、価格交渉、
近隣への説明などが必要になる場合があります。

買取の場合は、査定から契約、
引き渡しまでを短期間で進められることが多く、
内覧対応の負担も少なくて済む傾向があります。
遠方に住んでいて何度も現地に行くのが難しい方や、
相続税の申告期限が迫っている方にとっては、
この期間の短さが判断材料になることがあります。

実際に売却までどのような流れをたどるのかは、
実家を売却するまでの流れと必要な手続きで
手順ごとに整理しています。

家財を残したまま進められるか

実家の中には、まだ片付けが終わっていない
家具や荷物が残っていることも多いはずです。
買取の場合、会社によっては家財が残った状態でも
買い取りに応じてもらえるケースがあります。
一方、仲介では一般の買主に見せることが前提のため、
ある程度片付けを済ませておく必要が出てきます。

家財を残したままの売却がどこまで可能かは
家財を残したまま実家を売却できるのかで
詳しく触れています。
片付けそのものの進め方に迷っている場合は
実家の片付けはどこから始める？失敗しない手順も
参考になります。

売る以外の選択肢も含めて考える

ここまで買取と仲介の違いを見てきましたが、
実家をどうするかという判断は、
必ずしも「売る」だけが答えとは限りません。
貸家として活用する、しばらく空き家のまま
保留にしておくという選択肢もあります。

売るか貸すかで迷っている場合は
実家を売るか貸すかの判断基準を、
空き家のまま放置した場合にどうなるかは
空き家になった実家を放置するとどうなるかを
合わせて確認しておくと、
判断の幅が広がるかもしれません。